Сайт и домен prodam-kvartiru.ru продается

Новости рынка недвижимости

Пожелания покупателей загородных домов в Подмосковье реальны в их бюджете на 20% – «Инком»
12 Апреля / 2018

Лишь в 20% случаев требования покупателей на подмосковной «загородке» выполнимы в рамках желаемого бюджета, при этом половина клиентов не готова увеличивать сумму расходов более чем на 10%, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».

В департаменте загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали поведенческие модели покупателей на «загородке» Подмосковья: с какими запросами они приходят на рынок, на какой бюджет рассчитывают, как меняются их взгляды по мере продвижения сделки. Оказалось, в идеале клиенты хотели бы приобрести дом площадью 150 кв. м в высокой степени готовности за 5 млн руб., однако в действительности их пожелания оказываются выполнимы только в 20% случаев. В среднем реальный бюджет превышает озвучиваемый на 50% и более, при этом половина покупателей согласна увеличивать его лишь на 10%, а 15% клиентов вовсе не готовы что-либо менять. В итоге срок принятия решения о покупке растягивается на 6–8 месяцев, а иногда достигает года. При этом из-за несоответствия ожиданий и реальности около 30% клиентов откладывают сделку на неопределенный срок.

Первая ловушка, в которую попадают потенциальные покупатели на «загородке», — это их представление об идеальном доме, которое основано на образах из фильмов и книг, а не на реалиях рынка.

«Произнося слова „загородный дом“, люди нередко воображают резиденцию с большими окнами, широкими лестницами, просторной верандой, камином и прочими атрибутами красивой жизни, — рассказывает руководитель офиса „Сретенское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Антон Архипов. — Впрочем, те, кто уже имеет представление о загородном рынке, предъявляют к будущему жилью более адекватные требования: расстояние не больше 30 км от Москвы, два этажа, возможна мансарда, площадь 120–150 кв. м, высокая степень готовности строения и поселка. Внутри — минимум три спальни, гостевая зона, рабочее пространство, при необходимости — игровая комната. За подобный объект покупатели готовы отдать 5–6 млн руб. Вроде бы выполнимые условия, но такого предложения на „загородке“ сейчас крайне мало».

После составления запроса, каким должен быть загородный дом, начинается долгий путь к принятию реальности.

«Поведение покупателя во многом зависит от того, сколько времени он уже провел на рынке загородного жилья, — объясняет руководитель офиса „Новослободское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Алексей Сенчук. — Месяц-два клиент не теряет надежду на обретение дома мечты, думает, что ему просто не попался подходящий вариант или что риэлтор показывает что-то не то. На данном этапе покупатель склонен отказываться от просмотренных лотов, не очень утруждая себя объяснениями. Еще через месяц, понимая, что найти „мечту“ вряд ли удастся, он все-таки начинает идти на диалог. Наконец, после примирения с суровой действительностью покупатель может объективно рассматривать предлагаемые варианты».

Но на этом сложности не заканчиваются: лишь в 20% случаев требования клиентов оказываются выполнимы в рамках озвученной ими суммы. Реальный бюджет в среднем превышает желаемый на 50%, а иногда — и вовсе в несколько раз. Это ожидаемо: средняя цена предложения коттеджа на первичном рынке загородного жилья достигает сейчас 32 млн руб., таунхауса — 13 млн руб.

«Первое, что обычно меняют в запросе, — это направление и удаленность от Москвы, — говорит Алексей Сенчук. — Затем пересматривают возможную степень готовности дома и поселка. В последнюю очередь изменения касаются самого строения — его площади, материалов и т. д. При этом половина покупателей согласна увеличивать свой бюджет только на 10%, т. е. добавить сумму, которую можно попросить у родственников и друзей либо достать из своих сбережений на черный день. На рост бюджета до 20% готовы 23% клиентов, свыше этой отметки идут лишь 12% покупателей. Наконец, порядка 15% людей не согласны менять предполагаемую сумму расходов — скорее они поступятся каким-либо параметром будущего объекта. Впрочем, есть и те, кто не хочет идти на компромиссы: покупателей, которые откладывают сделку из-за несоответствия ожиданий и реальности, насчитывается около 30%. Они либо продолжают копить деньги, либо ждут изменения рыночной конъюнктуры».

Зная, что на «загородке» царит «рынок покупателя», клиенты не склонны торопиться с выбором: если нет срочности (например, не ожидается прибавление в семействе), они принимают решение о приобретении дома в течение 6–8 месяцев, иногда — около года.

«Еще до волны кризиса 2014-го люди определялись с покупкой за несколько недель, — вспоминает Антон Архипов. — Сегодня при наилучшем стечении обстоятельств на это уходит два-три месяца. Но чаще мы сталкиваемся с полугодовым или даже годовым ожиданием, во время которого нам необходимо держать руку на пульсе, — работа риэлтора превращается в настоящий марафон».

Впрочем, эксперты не считают, что клиенты на рынке загородного жилья «забронзовели»: «Так скажем, дерзкие покупатели, предлагающие купить лот со скидкой 20% и больше, были всегда. Однако сейчас их доля подросла с 10% до 15% — она изменилась пропорционально снижению числа клиентов на рынке в целом».

irn.ru

Возврат к списку



2 Апреля / 2018
В течение 2017 года на острове было продано свыше 260 единиц недвижимости премиального класса (стоимостью от €1,5 млн), сообщает PwC. Это способствовало оживлению на рынке и росту цен впервые за несколько лет. PwC отмечает, что кипрская экономика сильно зависит от сектора недвижимости, так как остров имеет один из самых высоких показателей владения в Европе, причем большинство покупателей — иностранцы. Начиная с 2014 года, доверие к кипрской экономике начало повышаться, как результат — выросло число сделок. Значительное увеличение было зафиксировано в 2016 году (рост на 43% за год) и в 2017 (24%), сообщает Cyprus Property News. Общее количество контрактов на куплю-продажу местной собственности, поданных в Департамент земельных ресурсов и землеустройства в 2017 году, достигло восьмилетнего максимума — 8 734. Лидером в этом отношении стал Па...
29 Марта / 2018
Этот материал будет интересен, в первую очередь, тем, кто уже готов инвестировать в чешскую недвижимость и хотел бы подробнее узнать о ситуации на рынке, особенностях выбора и удачной покупки. А ещё не определившимся будет над чем поразмыслить. Одним словом, надо читать! 1. Изучайте рынок и темпы роста цен В последние четыре года на чешском рынке недвижимости регистрируется рост цен и спроса на жильё. В первом квартале 2017-го годовой прирост цен достиг 12,7%, во втором квартале — рекордных 13%. Для сравнения, средний показатель по Евросоюзу — 3,5%. В Праге, которая остаётся главным магнитом, как для иностранцев, так и для местных покупателей, по итогам 2017-го годовой рост цен в некоторых районах превысил 20%. Средняя стоимость квадратного метра в новостройках — €3560. По прогнозам, темпы роста снизятся, но положительная тенд...
26 Марта / 2018
Покупатели городского имущества в рамках реализации Федерального закона от 21.12.2001 № 178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества» теперь смогут воспользоваться кредитными или заемными средствами при оплате приобретаемого имущества на торгах, сообщается в пресс-релизе столичного департамента по конкурентной политике. Департамент городского имущества Москвы совместно с Департаментом по конкурентной политике с начала февраля 2018 года запустил в составе аукционной документации проекты договоров купли-продажи, предусматривающие возможность использования при оплате приобретаемого имущества кредитных или заемных средств. В разработке документов также приняли участие Ассоциация российских банков и представители крупнейших системообразующих банков. «Город оказывает активное содействие бизнесу и поддерживает изменения в законодательстве. Принятое нововведение даст возмож...
22 Марта / 2018
Если вы купите квартиру в Германии, вам придется иметь дело с товариществом собственников. Что это за структура? Кто и когда ее создает? Какие обязанности оно может на вас наложить? И что делать, если вы не согласны с решениями, принятыми на общем собрании? Объясняют немецкие юристы из города Бонна — адвокатское бюро Kanzlei Luba Mayr Rechtsanwälte. Товарищество собственников в Германии — что это такое Товарищество собственников есть не во всех жилых зданиях Германии. Например, если вы купите целый доходный дом, все квартиры, лестничные клетки и другие общие помещения будут принадлежать только вам. А значит, вы единолично сможете решать, как их обслуживать и сколько денег на них тратить. В этом преимущество крупных инвесторов. Читайте также: Куда инвестировать? Жилая или торговая недвижимость. Плюсы, минусы, нюансы Но все-таки...
19 Марта / 2018
В рамках стратегии по переходу на цифровые сервисы Urban Group запустила новую услугу для покупателей квартир в ипотеку. Теперь подать заявку на получение кредита можно в режиме онлайн. Для того чтобы оформить заявку на ипотеку, клиенту достаточно зайти на официальный сайт жилых комплексов «Лесобережный», «Город-событие Лайково», «Видный город», «Митино О2» или «Солнечная система» и заполнить анкету. Затем в течение часа специалист Урбан Групп свяжется с потенциальным покупателем для уточнения ряда вопросов и подбора оптимальной программы кредитования. После предоставления необходимого пакета документов менеджер самостоятельно подаст заявление на оформление ипотеки у банков-партнеров, и максимум через 24 часа клиенту будут предложены несколько программ с вариантами расчетов. «Создание нового ипотечного онлайн-сервиса — это еще один шаг по направлению к тому, чтобы ...
15 Марта / 2018
20% всех сделок в премиальных новостройках Москвы в феврале 2018 года были ипотечными, сообщается в пресс-релизе компании Savills в России. «20% всех сделок в премиальных новостройках Москвы в феврале 2018 года были ипотечными. В целом, за весь зимний период доля ипотечных сделок оказалась даже больше февральского значения — почти 23%. Для новостроек премиального сегмента данное значение показателя можно оценить как значительное», — сказал Анатолий Довгань, директор департамента мониторинга рынка и оценки Savills в России. Если сравнивать с прошлым годом, доля рынка ипотеки в премиальном сегменте увеличилась ровно в 2 раза, по сравнению с периодом двумя годами ранее — в 6 раз. Средний срок премиальной ипотеки сегодня составляет почти 9 лет. С учетом среднего бюджета сделки при первоначальном взносе в 40% от стоимости квартиры и с применением ...
12 Марта / 2018
Несмотря на снижение активности инвесторов на первичном рынке, вновь набирает популярность покупка квартир и апартаментов для сдачи в аренду. «Второе дыхание» данная инвестиционная стратегия получила благодаря распространению студий. Эксперты «Метриум» проанализировали рынок студий в новостройках массового сегмента Москвы с точки зрения потенциала прибыли от сдачи таких объектов в аренду. Аналитики пришли к выводу, что наиболее перспективная студия принесет арендодателю до 327 тыс. рублей в год или 13% годовых, а срок окупаемости данного объекта составит немногим больше семи с половиной лет. В 2014—2015 гг. на рынке новостроек Москвы начали активно распространяться студии — малогабаритные квартиры или апартаменты площадью 16–30 кв. м. По итогам 2017 года данный формат составил 8,5% от общего объема предложения столичных новостроек массового сегмента. Данные о...
5 Марта / 2018
Объем сделок, которые граждане совершают на первичном рынке жилья столицы с инвестиционными целями, снизился в два раза в 2017 году, сообщил заместитель председателя Москомстройинвеста Александр Гончаров на Шестом форуме финансовых директоров строительной отрасли (строительство и девелопмент) в четверг, 1 марта. «Сегодня граждане приобретают жилье все больше напрямую у застройщиков и для своих личных нужд. При этом ранее действовала противоположная тенденция — граждане тяготели к приобретению жилья в инвестиционных целях. Если в 2016 году на два вновь зарегистрированных договора долевого участия (ДДУ) приходился один договор уступки, то в 2017 году один договор уступки приходится уже на 4,5 ДДУ», — приводит слова Гончарова пресс-служба Москомстройинвеста. Он подчеркнул, что «граждане стали более разборчивы при покупке жилья, а застройщики сохраняют активы в...
1 Марта / 2018
Популярность двухкомнатных квартир в новостройках при покупке со 100% оплатой за последние пять лет заметно снизилась, а вот однокомнатных — выросла. Спрос сохранился и на трехкомнатные квартиры, в то время как доля покупок многокомнатных квартир в общей структуре упала в 4,2 раза, говорится в сообщении компании «МИЭЛЬ-Новостройки». Однокомнатные квартиры у покупателей со 100% оплатой всегда пользовались наибольшей популярностью, напоминается в сообщении. Так, по итогам сделок компании «МИЭЛЬ-Новостройки», в 2017 году почти 62% сделок со 100% оплатой пришлось на однокомнатные квартиры. По сравнению с докризисным периодом их доля выросла. В 2013 году 54% покупателей приобрели «однушки» или студии. «Стоит отметить, что популярность однокомнатных квартир сохраняется даже в кризис. Например, в 2014 году, когда на фоне „долларовой ...
1 Марта / 2018
В настоящее время в Москве порядка трети застройщиков строят или реконструируют помещения под апартаменты. Всего в столице около 2 млн кв. м экспонируются в качестве апартаментов, сообщил начальник управления по контролю и надзору в области долевого строительства Москомстройинвеста Александр Семенов в ходе семинара «Новое в строительном законодательстве: обязанности СРО, защита прав дольщиков и ужесточение налогового контроля», прошедшего в Московского торгово-промышленной палате. По его словам, покупателям таких помещений строит помнить, что они не являются жилыми и не подпадают под защиту закона о долевом строительстве 214-ФЗ. «Если застройщик указывает, что продажи апартаментов ведутся по 214-ФЗ, это не что иное, как маркетинговый ход для привлечения клиентов», — приводит слова Семенова пресс-служба Москомстройинвеста. Он отметил, что застройщик...

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 186 След.
.