Сайт и домен prodam-kvartiru.ru продается

Новости рынка недвижимости

Пожелания покупателей загородных домов в Подмосковье реальны в их бюджете на 20% – «Инком»
12 Апреля / 2018

Лишь в 20% случаев требования покупателей на подмосковной «загородке» выполнимы в рамках желаемого бюджета, при этом половина клиентов не готова увеличивать сумму расходов более чем на 10%, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».

В департаменте загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали поведенческие модели покупателей на «загородке» Подмосковья: с какими запросами они приходят на рынок, на какой бюджет рассчитывают, как меняются их взгляды по мере продвижения сделки. Оказалось, в идеале клиенты хотели бы приобрести дом площадью 150 кв. м в высокой степени готовности за 5 млн руб., однако в действительности их пожелания оказываются выполнимы только в 20% случаев. В среднем реальный бюджет превышает озвучиваемый на 50% и более, при этом половина покупателей согласна увеличивать его лишь на 10%, а 15% клиентов вовсе не готовы что-либо менять. В итоге срок принятия решения о покупке растягивается на 6–8 месяцев, а иногда достигает года. При этом из-за несоответствия ожиданий и реальности около 30% клиентов откладывают сделку на неопределенный срок.

Первая ловушка, в которую попадают потенциальные покупатели на «загородке», — это их представление об идеальном доме, которое основано на образах из фильмов и книг, а не на реалиях рынка.

«Произнося слова „загородный дом“, люди нередко воображают резиденцию с большими окнами, широкими лестницами, просторной верандой, камином и прочими атрибутами красивой жизни, — рассказывает руководитель офиса „Сретенское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Антон Архипов. — Впрочем, те, кто уже имеет представление о загородном рынке, предъявляют к будущему жилью более адекватные требования: расстояние не больше 30 км от Москвы, два этажа, возможна мансарда, площадь 120–150 кв. м, высокая степень готовности строения и поселка. Внутри — минимум три спальни, гостевая зона, рабочее пространство, при необходимости — игровая комната. За подобный объект покупатели готовы отдать 5–6 млн руб. Вроде бы выполнимые условия, но такого предложения на „загородке“ сейчас крайне мало».

После составления запроса, каким должен быть загородный дом, начинается долгий путь к принятию реальности.

«Поведение покупателя во многом зависит от того, сколько времени он уже провел на рынке загородного жилья, — объясняет руководитель офиса „Новослободское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Алексей Сенчук. — Месяц-два клиент не теряет надежду на обретение дома мечты, думает, что ему просто не попался подходящий вариант или что риэлтор показывает что-то не то. На данном этапе покупатель склонен отказываться от просмотренных лотов, не очень утруждая себя объяснениями. Еще через месяц, понимая, что найти „мечту“ вряд ли удастся, он все-таки начинает идти на диалог. Наконец, после примирения с суровой действительностью покупатель может объективно рассматривать предлагаемые варианты».

Но на этом сложности не заканчиваются: лишь в 20% случаев требования клиентов оказываются выполнимы в рамках озвученной ими суммы. Реальный бюджет в среднем превышает желаемый на 50%, а иногда — и вовсе в несколько раз. Это ожидаемо: средняя цена предложения коттеджа на первичном рынке загородного жилья достигает сейчас 32 млн руб., таунхауса — 13 млн руб.

«Первое, что обычно меняют в запросе, — это направление и удаленность от Москвы, — говорит Алексей Сенчук. — Затем пересматривают возможную степень готовности дома и поселка. В последнюю очередь изменения касаются самого строения — его площади, материалов и т. д. При этом половина покупателей согласна увеличивать свой бюджет только на 10%, т. е. добавить сумму, которую можно попросить у родственников и друзей либо достать из своих сбережений на черный день. На рост бюджета до 20% готовы 23% клиентов, свыше этой отметки идут лишь 12% покупателей. Наконец, порядка 15% людей не согласны менять предполагаемую сумму расходов — скорее они поступятся каким-либо параметром будущего объекта. Впрочем, есть и те, кто не хочет идти на компромиссы: покупателей, которые откладывают сделку из-за несоответствия ожиданий и реальности, насчитывается около 30%. Они либо продолжают копить деньги, либо ждут изменения рыночной конъюнктуры».

Зная, что на «загородке» царит «рынок покупателя», клиенты не склонны торопиться с выбором: если нет срочности (например, не ожидается прибавление в семействе), они принимают решение о приобретении дома в течение 6–8 месяцев, иногда — около года.

«Еще до волны кризиса 2014-го люди определялись с покупкой за несколько недель, — вспоминает Антон Архипов. — Сегодня при наилучшем стечении обстоятельств на это уходит два-три месяца. Но чаще мы сталкиваемся с полугодовым или даже годовым ожиданием, во время которого нам необходимо держать руку на пульсе, — работа риэлтора превращается в настоящий марафон».

Впрочем, эксперты не считают, что клиенты на рынке загородного жилья «забронзовели»: «Так скажем, дерзкие покупатели, предлагающие купить лот со скидкой 20% и больше, были всегда. Однако сейчас их доля подросла с 10% до 15% — она изменилась пропорционально снижению числа клиентов на рынке в целом».

irn.ru

Возврат к списку



7 Декабря / 2017
В шести крупных городах страны покупательская активность с 2013 года растет на 20% ежегодно. Эксперты связывают это с низкими процентными ставками по ипотеке, снижением безработицы и ростом зарплат населения. Об этом рассказала консультант REAS Residential Advisors Александра Галабуда. По ее словам, в Гданьске за последние 18 месяцев каждый квартал продавалось в среднем 2000 единиц жилья. Еще в 2015 году этот ежеквартальный показатель составлял 1400, а в 2014-м — 1200, пишет The New York Times. Рынок недвижимости агломерации Труймясто, куда входят Гданьск, Гдыня и Сопот, является одним из самых сильных в Польше, утверждает управляющий директор Sotheby’s International Аркадиуш Войцеховски. Этому способствуют развитие туризма, наличие порта и растущая бизнес-среда, которые притягивают сюда инвесторов и покупателей жилья для отдыха. По словам экспе...
4 Декабря / 2017
Согласно исследованию, проведенному специалистами Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, в Подмосковье около 20% новых проектов имеют квартиры с видовыми характеристиками, их ценовая разница с лотами без живописных пейзажей за окном составляет от 10% до 20%; в столице покупатели элитного жилья готовы переплачивать до 30% за виды на исторические здания, бульвары и парки, в премиум- и бизнес-классах доплата за данную опцию варьирует в диапазоне от 15 до 25%. По данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, в настоящее время цена квадратного метра московской видовой квартиры составляет в среднем 370 тыс. рублей; 85,4 тыс. рублей — усредненная стоимость «квадрата» в подмосковной новостройке с качественными видовыми параметрами. За последние годы понятие «видовые квартиры» стало гораз...
30 Ноября / 2017
В октябре 2017 года зарубежные инвесторы приобрели на 65% больше объектов, чем в том же месяце прошлого года, согласно официальной статистике Департамента земель и исследований. Из 768 контрактов на продажу недвижимого имущества на Кипре 502 (65,4%) были заключены с кипрскими покупателями, а 266 (34,6%) — с иностранными. Причем число сделок выросло во всех регионах. Фамагуста возглавила годовой рост продаж (+130%), следом идет Пафос (+81%). Объем реализованных объектов значительно увеличился в Никосии, Лимассоле и Ларнаке — на 70%, 60% и 30% соответственно, сообщает Cyprus Property News. В течение первых десяти месяцев 2017 года иностранные покупатели приобрели на 45% больше объектов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, заключив в общей сложности 1840 сделок. До сих пор в этом году Пафос являлся самым популярным местом — здесь сов...
30 Ноября / 2017
Число приобретенных в стране жилых объектов зарубежными инвесторами достигло 2 677 единиц в конце октября 2017 года. Но общие продажи по всей Турции снизились за год на 5,7% в сравнении с октябрем 2016 года, согласно данным Турецкого статистического института (TÜİK). Стамбул стал самым популярным городом у иностранцев: за год здесь куплено 1 321 единиц жилья. Далее идет средиземноморская провинция Анталья (465 сделок), северо-западная провинция Бурса (121), Ялова (108) и Айдын (93), сообщает Hurriyet Daily News. Наиболее активными зарубежными покупателями стали граждане Саудовской Аравии: за год к октябрю 2017 года они приобрели в Турции 528 единиц жилья. Далее идут иракцы (344), азербайджанцы (278), кувейтцы (154) и россияне (125). Кстати, немалое влияние на инвесторов в отношении приобретения турецкой недвижимости оказывают местные сериалы. Но общий объем продаж домов и...
27 Ноября / 2017
С 2018 года в России планируют начать субсидировать кредитные ставки по ипотеке для тех, кто покупает квартиры или строит индивидуальный дом с применением материалов из дерева, пишет «Российская газета» со ссылкой на заместителя министра промышленности и торговли Виктора Евтухова. Финальная ставка с учетом субсидии для заемщиков может составить 9–10%. «В 2018 году мы планируем запустить эксперимент и субсидировать 5% от ставки кредитования», — рассказал Евтухов. Окончательная ставка будет зависеть от банка, но по нынешним ставкам ипотека обойдется заемщикам с учетом субсидии в 9–10% с минимальным первоначальным взносом 1%. Если банки продолжат снижать ставки, то можно увидеть и более выгодный процент, пишет газета. Программа субсидирования процентных ставок на приобретение деревянных домов заводского изготовления в 2018 году поможет ...
23 Ноября / 2017
Казенное предприятие «Управление гражданским строительством» (КП «УГС») будет выводить на рынок для продажи порядка 200–300 тыс. кв. м жилья в год, построенное в рамках программы реновации, заявил в интервью РИА «Новости» председатель Москомстройинвеста Константин Тимофеев. «КП „УГС“ уже имеет опыт реализации квартир на рынке на протяжении последних нескольких лет. Думаю, оно продолжит эту практику, и в рамках реновации будет выводить на рынок в продажу порядка 200–300 тыс. кв. м жилья ежегодно. Это небольшой объем для рынка новостроек Москвы, где около 4 млн кв. м жилья находится в продаже, а еще порядка 3 млн — в резерве, то есть пока не выведено на рынок. Всего же в стройке где-то 18,5 млн кв. м жилья», — рассказал Тимофеев. Напомним, программа реновации жилого фонда Москвы была принята 1 августа ...
20 Ноября / 2017
Продажи испанской недвижимости, внесенные в Земельный регистр, выросли в сентябре 2017 года на 13% в годовом исчислении. Хотя слабые показатели Каталонии демонстрируют негативные последствия от принятия регионом независимости. Об этом сообщает Национальный институт статистики (INE). В сентябре было зарегистрировано 34 882 сделки с недвижимостью (за исключением субсидированных продаж жилья — VPO). Цифры увеличились на 13% в сравнении с сентябрем 2016 года, сообщает Spanish Property Insight. Показатель может восприниматься как высокий, но он сравнительно низок по сравнению с большинством других месяцев этого года и может быть следствием опасений относительно независимости в Каталонии, подрывающей спрос, особенно внешний. К тому же, данные INE основаны на продажах, внесенных в Земельный регистр через один-два месяца после фактического заключения сделки, ...
16 Ноября / 2017
Размер кредита, который берут покупатели новостроек массового сегмента в Подмосковье составляет в среднем 2,3 млн рублей, к такому выводу пришли эксперты ГК «Атлант», по итогам изучения структуры сделок в своих проектах. Год назад этот показатель был на 300 тысяч рублей меньше. Ипотека сегодня по-прежнему остается основным драйвером развития рынка массового жилья. К примеру, в Подмосковье в среднем около 75–80% покупателей новостроек эконом-класса прибегают к использованию банковского займа. А в некоторых проектах доля ипотечных сделок и вовсе доходит до 90%. В большинстве случаев для приобретения недвижимости покупатели берут кредит в размере 2,3 млн рублей сроком на 10–15 лет. И по сравнению с прошлым годом, несмотря на небольшое снижение цен на недвижимость в целом, эта сумма, по данным ГК «Атлант», увеличилась...
13 Ноября / 2017
Речь идет о самом дорогом курортном городе страны Кнокке-Хейсте, что находится почти на границе с Нидерландами. По данным сайта недвижимости immovlan.be, на рынке Кнокке-Хейсте по состоянию на 7 ноября 2017 года находились 180 домов и 500 квартир. Об этом пишет The New York Times. «Рынок очень силен», — говорит менеджер агентства недвижимости Immo Brown Knokke Zoute Стефаан Джеребаерт. В «золотом треугольнике», в районе зоопарка Zoute, цены на просторные двух- и трехкомнатные квартиры начинаются от €1,5 млн, виллы — от €2 млн до €4–5 млн. Согласно статистике правительственной службы Бельгии, в 2016 году средняя цена на виллу или бунгало в Кнокке составляла €1,2 млн по сравнению с €350 000 в остальной части Бельгии. Стоимость квартиры — в среднем €500 000 против €200 000 по всей Бель...
9 Ноября / 2017
В преддверии Всемирного дня молодежи, который ежегодно отмечается 10 ноября, Urban Group провела исследование и выявила существенное изменение в структуре ипотечных сделок, совершенных с недвижимостью на первичном рынке. Так, осенью 2017 года число покупателей квартир в возрасте от 18 до 29 лет с первоначальным взносом до 100 тысяч рублей год к году выросло в 2,5 раза и на текущий момент составляет 14% от общего количества молодых клиентов. При этом категория покупателей старше 30 лет такой тенденции не подвержена. Количество сделок с первоначальным взносом до 5% от стоимости квартиры среди этой аудитории увеличилась всего на 17% по сравнению с данными 2016 года, и на текущий момент их доля не превышает 4% от суммарного числа клиентов 30. «На протяжении последних лет мы видим, что доля молодых клиентов, интересующихся недвижимост...

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 186 След.
.