Сайт и домен prodam-kvartiru.ru продается

Новости рынка недвижимости

Пожелания покупателей загородных домов в Подмосковье реальны в их бюджете на 20% – «Инком»
12 Апреля / 2018

Лишь в 20% случаев требования покупателей на подмосковной «загородке» выполнимы в рамках желаемого бюджета, при этом половина клиентов не готова увеличивать сумму расходов более чем на 10%, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».

В департаменте загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали поведенческие модели покупателей на «загородке» Подмосковья: с какими запросами они приходят на рынок, на какой бюджет рассчитывают, как меняются их взгляды по мере продвижения сделки. Оказалось, в идеале клиенты хотели бы приобрести дом площадью 150 кв. м в высокой степени готовности за 5 млн руб., однако в действительности их пожелания оказываются выполнимы только в 20% случаев. В среднем реальный бюджет превышает озвучиваемый на 50% и более, при этом половина покупателей согласна увеличивать его лишь на 10%, а 15% клиентов вовсе не готовы что-либо менять. В итоге срок принятия решения о покупке растягивается на 6–8 месяцев, а иногда достигает года. При этом из-за несоответствия ожиданий и реальности около 30% клиентов откладывают сделку на неопределенный срок.

Первая ловушка, в которую попадают потенциальные покупатели на «загородке», — это их представление об идеальном доме, которое основано на образах из фильмов и книг, а не на реалиях рынка.

«Произнося слова „загородный дом“, люди нередко воображают резиденцию с большими окнами, широкими лестницами, просторной верандой, камином и прочими атрибутами красивой жизни, — рассказывает руководитель офиса „Сретенское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Антон Архипов. — Впрочем, те, кто уже имеет представление о загородном рынке, предъявляют к будущему жилью более адекватные требования: расстояние не больше 30 км от Москвы, два этажа, возможна мансарда, площадь 120–150 кв. м, высокая степень готовности строения и поселка. Внутри — минимум три спальни, гостевая зона, рабочее пространство, при необходимости — игровая комната. За подобный объект покупатели готовы отдать 5–6 млн руб. Вроде бы выполнимые условия, но такого предложения на „загородке“ сейчас крайне мало».

После составления запроса, каким должен быть загородный дом, начинается долгий путь к принятию реальности.

«Поведение покупателя во многом зависит от того, сколько времени он уже провел на рынке загородного жилья, — объясняет руководитель офиса „Новослободское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Алексей Сенчук. — Месяц-два клиент не теряет надежду на обретение дома мечты, думает, что ему просто не попался подходящий вариант или что риэлтор показывает что-то не то. На данном этапе покупатель склонен отказываться от просмотренных лотов, не очень утруждая себя объяснениями. Еще через месяц, понимая, что найти „мечту“ вряд ли удастся, он все-таки начинает идти на диалог. Наконец, после примирения с суровой действительностью покупатель может объективно рассматривать предлагаемые варианты».

Но на этом сложности не заканчиваются: лишь в 20% случаев требования клиентов оказываются выполнимы в рамках озвученной ими суммы. Реальный бюджет в среднем превышает желаемый на 50%, а иногда — и вовсе в несколько раз. Это ожидаемо: средняя цена предложения коттеджа на первичном рынке загородного жилья достигает сейчас 32 млн руб., таунхауса — 13 млн руб.

«Первое, что обычно меняют в запросе, — это направление и удаленность от Москвы, — говорит Алексей Сенчук. — Затем пересматривают возможную степень готовности дома и поселка. В последнюю очередь изменения касаются самого строения — его площади, материалов и т. д. При этом половина покупателей согласна увеличивать свой бюджет только на 10%, т. е. добавить сумму, которую можно попросить у родственников и друзей либо достать из своих сбережений на черный день. На рост бюджета до 20% готовы 23% клиентов, свыше этой отметки идут лишь 12% покупателей. Наконец, порядка 15% людей не согласны менять предполагаемую сумму расходов — скорее они поступятся каким-либо параметром будущего объекта. Впрочем, есть и те, кто не хочет идти на компромиссы: покупателей, которые откладывают сделку из-за несоответствия ожиданий и реальности, насчитывается около 30%. Они либо продолжают копить деньги, либо ждут изменения рыночной конъюнктуры».

Зная, что на «загородке» царит «рынок покупателя», клиенты не склонны торопиться с выбором: если нет срочности (например, не ожидается прибавление в семействе), они принимают решение о приобретении дома в течение 6–8 месяцев, иногда — около года.

«Еще до волны кризиса 2014-го люди определялись с покупкой за несколько недель, — вспоминает Антон Архипов. — Сегодня при наилучшем стечении обстоятельств на это уходит два-три месяца. Но чаще мы сталкиваемся с полугодовым или даже годовым ожиданием, во время которого нам необходимо держать руку на пульсе, — работа риэлтора превращается в настоящий марафон».

Впрочем, эксперты не считают, что клиенты на рынке загородного жилья «забронзовели»: «Так скажем, дерзкие покупатели, предлагающие купить лот со скидкой 20% и больше, были всегда. Однако сейчас их доля подросла с 10% до 15% — она изменилась пропорционально снижению числа клиентов на рынке в целом».

irn.ru

Возврат к списку



2 Ноября / 2017
В сентябре 2017 года ожидаемый уровень не поменялся, но активность снизилась на ежегодной основе как и по всей стране, так и во всех основных регионах, согласно данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Сейчас ожидаемый индекс продаж жилой недвижимости находится на самом низком уровне с января 2015 года и на 3,5% меньше, чем в 2016 году. По словам главного экономиста NAR Лоуренса Юна, главная проблема заключается в том, что покупка дома стала более сложной из-за хронического отсутствия предложения. Спрос превышает количество недвижимости для продажи в большинстве мест, сообщает PropertyWire. Причем из-за нехватки запасов и растущего спроса цены также повышаются, что исключает любую экономию для покупателей, которая предполагалась в результате снижения ипотечных ставок в начале 2017 года. Особенно ощущают это покупатели первого жилья в низкой ценовой категории. Юн отмет...
2 Ноября / 2017
Эксперты VSN Realty отметили рост интереса к операциям с использованием криптовалюты, и возрастающее количество вопросов от клиентов о возможности приобрести квартиру или выставить жилье на продажу за биткоины. «Летом на российском рынке впервые появился лот, выставленный за криптовалюту — загородный особняк в поселке Николино площадью 930 кв. м можно было купить за 3 тысячи биткоинов, — комментирует Яна Глазунова, генеральный директор VSN Realty. — Формально операции с помощью виртуальных денег в нашей стране не являются нарушением законодательства, но Министерство финансов, Центральный банк и Федеральная служба по финансовому мониторингу активно выступают против таких расчетов». С юридической точки зрения запрета на сделки с помощью криптовалюты в нашей стране нет — пока есть только информационные письма Федеральной налоговой служб...
30 Октября / 2017
Количество сделок в сентябре 2017 года упало на 8,1% в сравнении с тем же периодом 2016 года, объем предложения также сократился. Но цены на жилую недвижимость выросли в Сан-Хосе, Калифорнии, Аризоне и Тусоне. Согласно докладу Redfin, нынешний спад — самый серьезный с июля 2016 года. Причем в сравнении с августом 2017 года продажи снизились на 17,1%. Отчет не коснулся сделок с роскошной недвижимостью, сообщает Mansion Global. Общее количество домов, выставленных на продажу, также снизилось на 10,9% — до 754 800 объектов. Запасы снижаются уже два года подряд. Количество новых предложений в сентябре упало на 7,7% по сравнению с 2016 годом, причем средняя продолжительность пребывания объектов на рынке — 3,3 месяца. Темпы строительства также пошли на убыль. С другой стороны, цены продолжают расти: сейчас они на 7,6% выше...
30 Октября / 2017
В третьем квартале 2017 года продажи роскошной недвижимости в стране выросли на 10%, а предложение значительно упало, сообщают специалисты Redfin. Роскошные дома, которые национальный брокерский центр в Сиэтле определяет в качестве 5% продаж в каждом из 1000 отслеживаемых городов, в третьем квартале 2017 года продавались в среднем за $1,7 млн, что на 4,9% дороже по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщает Mansion Global. Прирост цен в основном обусловлен нехваткой предложения. Количество домов для продажи по цене от $1 млн упало на 18,1% по сравнению с таким же периодом 2016 года и составило 92 905 единиц. Число объектов по цене от $5 млн сократилось на 19% — до 8 408 — с 2014 года, когда Redfin начал отслеживать тенденции на рынке роскошного жилья. Несмотря на ужесточение пре...
26 Октября / 2017
Согласно данным экспертов компании, значительную долю покупателей малоэтажного жилья на присоединенных территориях составляют холостые мужчины — 27%. Доля незамужних женщин в структуре покупателей при этом — всего 9%. Основную часть спроса формируют семейные покупатели — 64%. Средний возраст покупателей жилья в Новой Москве — 25–46 лет. Согласно данным прописки, подавляющее большинство покупателей — москвичи (64%) или жители Новой Москвы (17%). Покупатели с пропиской в регионах России составляют лишь 8% «Высокий процент москвичей-холостяков среди покупателей жилья малоэтажного формата в Новой Москве может быть связан с несколькими факторами. Во-первых, при разводе многие оставляют квартиру в границах МКАД жене или детям, а сами переезжают в Новую Москву, которая позволяет сохранить прописку и привязанность к привычным локациям, при этом с большей выгодой для себя совершить п...
23 Октября / 2017
Аналитики «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», изучив рынок вторичного жилья Москвы, выяснили, что покупатели в сентябре проявили особый интерес к самым недорогим двухкомнатным квартирам, которые расположены в пятиэтажках, попавших в программу реновации. Еще в августе средняя стоимость двухкомнатной московской квартиры составляла 9,2 млн рублей, а в сентябре этот показатель составил уже 7,7 млн рублей. Заметное падение цен на такие объекты обусловлено тем, что покупатели активно приобретали самые бюджетные двухкомнатные квартиры, в том числе расположенные в пятиэтажных домах, внесенных в программу реновации. «Такие квартиры приобретают те, кто не собирается в них жить в настоящее время, но готов подождать получения жилья в новостройках по программе реновации, — разъясняет Марина Толстик, управляющий партнер „МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости“. —&...
19 Октября / 2017
Аналитики компании «БИГ Девелопмент» провели опрос среди покупателей квартир комфорт-класса в Московской области на тему важности стадии готовности проекта при выборе квартиры для приобретения. Результаты исследования показали, что в настоящий момент в связи с активной застройкой многих районов Подмосковья и высокой конкуренцией между проектами 54% покупателей предпочитают покупать квартиру на высокой стадии готовности проекта (от 70% и больше). 80% опрошенных отметили, что им важно понимать будущее окружение дома, вид из окон, наличие или отсутствие близко расположенных зданий, инфраструктуру. 20% были готовы увеличить бюджет покупки для приобретения квартиры на высокой стадии готовности, чтобы быть уверенными в месторасположении и атмосфере проекта. «Действительно в настоящий момент многие покупатели квартир на стадии котлована столкнулись с тем, что после окончания строит...
16 Октября / 2017
По данным отдела исследований ГК «МИЭЛЬ», на вторичном рынке квартир Москвы средняя удельная цена предложения в сентябре после робкой попытки роста в августе практически не изменилась и составила 215,6 тыс. руб./кв. м. По данным операций сети офисов недвижимости «МИЭЛЬ», доля продаж с бюджетом до 6 млн руб. в сентябре побила очередной рекорд и составила 38%. «Объем предложения увеличился относительно августа на 4% и составил 44,8 тыс. квартир, — подсчитывает Марина Толстик, управляющий партнер „МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости“. — Однако доля нового предложения, впервые выставленного на продажу в отчетном месяце, сохранилась на уровне июня—августа, то есть осеннее оживление не было заметно выраженным». На вторичном рынке Новой Москвы средняя удельная цена предложения продолжает снижаться, по итогам сентября она составил...
12 Октября / 2017
Аналитики «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» изучили предпочтения покупателей по состоянию квартир, которые продаются на вторичном рынке «старой» и Новой Москвы. Выяснилось, что в Новой Москве приобретают значительно больше квартир без отделки и с евроремонтом, чем в старых границах столицы. Эксперты проанализировали квартиры, которые проданы с начала 2017 года в старых границах Москвы и на присоединенных территориях. Выяснилось, что в старых границах Москвы примерно 55% приобретенных квартир не потребуют никаких вложений в ремонт, или же эти траты окажутся минимальными. Это квартиры в хорошем состоянии (17%), с высококачественной отделкой (8%), со свежим ремонтом (18%) или с евроремонтом (12%). В Новой Москве таких квартир приобретено чуть больше — 57%, среди них в хорошем состоянии 6%, с высококачественной отделкой 9%, со свежим ремонтом (15%...
9 Октября / 2017
Недвижимость в стране продолжает дешеветь. За август 2017 года все типы жилья «потеряли» на квадратном метре от $3 до $10. По мнению вице-президента Лиги экспертов Украины Андрея Гусельникова, стоимость вторичной недвижимости продолжит снижаться в течение еще нескольких лет. Положительных предпосылок нет: доход людей падает, от государства не поступает действенных предложений по стимулированию продаж, а имеющиеся запасы очень малы, сообщает BuildPortal. С рынком новостроек также не все гладко: несмотря на более активное строительство, ипотечные условия ухудшились. В 2016 году было введено в эксплуатацию 113 000 квартир, а в 2007 году — 95 000. Но на тот момент из 570 000 приобретаемых апартаментов (и на первичном, и на вторичном рынках) более половины было оформлено в ипотеку. А в прошлом году и сд...

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 186 След.
.