Сайт и домен prodam-kvartiru.ru продается

Новости рынка недвижимости

Пожелания покупателей загородных домов в Подмосковье реальны в их бюджете на 20% – «Инком»
12 Апреля / 2018

Лишь в 20% случаев требования покупателей на подмосковной «загородке» выполнимы в рамках желаемого бюджета, при этом половина клиентов не готова увеличивать сумму расходов более чем на 10%, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».

В департаменте загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали поведенческие модели покупателей на «загородке» Подмосковья: с какими запросами они приходят на рынок, на какой бюджет рассчитывают, как меняются их взгляды по мере продвижения сделки. Оказалось, в идеале клиенты хотели бы приобрести дом площадью 150 кв. м в высокой степени готовности за 5 млн руб., однако в действительности их пожелания оказываются выполнимы только в 20% случаев. В среднем реальный бюджет превышает озвучиваемый на 50% и более, при этом половина покупателей согласна увеличивать его лишь на 10%, а 15% клиентов вовсе не готовы что-либо менять. В итоге срок принятия решения о покупке растягивается на 6–8 месяцев, а иногда достигает года. При этом из-за несоответствия ожиданий и реальности около 30% клиентов откладывают сделку на неопределенный срок.

Первая ловушка, в которую попадают потенциальные покупатели на «загородке», — это их представление об идеальном доме, которое основано на образах из фильмов и книг, а не на реалиях рынка.

«Произнося слова „загородный дом“, люди нередко воображают резиденцию с большими окнами, широкими лестницами, просторной верандой, камином и прочими атрибутами красивой жизни, — рассказывает руководитель офиса „Сретенское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Антон Архипов. — Впрочем, те, кто уже имеет представление о загородном рынке, предъявляют к будущему жилью более адекватные требования: расстояние не больше 30 км от Москвы, два этажа, возможна мансарда, площадь 120–150 кв. м, высокая степень готовности строения и поселка. Внутри — минимум три спальни, гостевая зона, рабочее пространство, при необходимости — игровая комната. За подобный объект покупатели готовы отдать 5–6 млн руб. Вроде бы выполнимые условия, но такого предложения на „загородке“ сейчас крайне мало».

После составления запроса, каким должен быть загородный дом, начинается долгий путь к принятию реальности.

«Поведение покупателя во многом зависит от того, сколько времени он уже провел на рынке загородного жилья, — объясняет руководитель офиса „Новослободское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Алексей Сенчук. — Месяц-два клиент не теряет надежду на обретение дома мечты, думает, что ему просто не попался подходящий вариант или что риэлтор показывает что-то не то. На данном этапе покупатель склонен отказываться от просмотренных лотов, не очень утруждая себя объяснениями. Еще через месяц, понимая, что найти „мечту“ вряд ли удастся, он все-таки начинает идти на диалог. Наконец, после примирения с суровой действительностью покупатель может объективно рассматривать предлагаемые варианты».

Но на этом сложности не заканчиваются: лишь в 20% случаев требования клиентов оказываются выполнимы в рамках озвученной ими суммы. Реальный бюджет в среднем превышает желаемый на 50%, а иногда — и вовсе в несколько раз. Это ожидаемо: средняя цена предложения коттеджа на первичном рынке загородного жилья достигает сейчас 32 млн руб., таунхауса — 13 млн руб.

«Первое, что обычно меняют в запросе, — это направление и удаленность от Москвы, — говорит Алексей Сенчук. — Затем пересматривают возможную степень готовности дома и поселка. В последнюю очередь изменения касаются самого строения — его площади, материалов и т. д. При этом половина покупателей согласна увеличивать свой бюджет только на 10%, т. е. добавить сумму, которую можно попросить у родственников и друзей либо достать из своих сбережений на черный день. На рост бюджета до 20% готовы 23% клиентов, свыше этой отметки идут лишь 12% покупателей. Наконец, порядка 15% людей не согласны менять предполагаемую сумму расходов — скорее они поступятся каким-либо параметром будущего объекта. Впрочем, есть и те, кто не хочет идти на компромиссы: покупателей, которые откладывают сделку из-за несоответствия ожиданий и реальности, насчитывается около 30%. Они либо продолжают копить деньги, либо ждут изменения рыночной конъюнктуры».

Зная, что на «загородке» царит «рынок покупателя», клиенты не склонны торопиться с выбором: если нет срочности (например, не ожидается прибавление в семействе), они принимают решение о приобретении дома в течение 6–8 месяцев, иногда — около года.

«Еще до волны кризиса 2014-го люди определялись с покупкой за несколько недель, — вспоминает Антон Архипов. — Сегодня при наилучшем стечении обстоятельств на это уходит два-три месяца. Но чаще мы сталкиваемся с полугодовым или даже годовым ожиданием, во время которого нам необходимо держать руку на пульсе, — работа риэлтора превращается в настоящий марафон».

Впрочем, эксперты не считают, что клиенты на рынке загородного жилья «забронзовели»: «Так скажем, дерзкие покупатели, предлагающие купить лот со скидкой 20% и больше, были всегда. Однако сейчас их доля подросла с 10% до 15% — она изменилась пропорционально снижению числа клиентов на рынке в целом».

irn.ru

Возврат к списку



2 Октября / 2017
Аналитики портала по выбору недвижимости N1.RU подсчитали, как снизилась переплата заемщиков, покупающих в кредит двухкомнатную квартиру в Новосибирске. Так, в прошлом году покупатель средней двушки на вторичном рынке за 3 млн рублей, который взял ипотеку на 15 лет, должен был вернуть банку 100% ее стоимости. Покупатель аналогичной квартиры в этом году переплатит уже меньше — 83%, а именно 2,5 млн руб. На рынке новостроек в прошлом году при средней цене двухкомнатной квартиры в 3 млн рублей ипотечный заемщик за 15 лет должен был переплатить 92% (2,8 млн руб.) от ее стоимости, а в этом году — уже 70% от цены или 2,2 млн руб. «Переплата банку за квартиру в ипотеку в этом году заметно сократилась по сравнению с прошлым из-за снижения банковских ставок», — поясняет руководитель п...
28 Сентября / 2017
Девелоперский цикл развития жилых проектов долгое время оставался стабильным и характеризовался определенными ровными темпами удорожания квартир в доме по мере приближения проекта к завершающей стадии строительства и вводу в эксплуатацию. Однако после 2014 года, с появлением кризисных тенденций в сегменте, ситуация изменилась: покупателям больше не так выгодно приобретать квартиру на начальной стадии, выгоднее — на стадии ввода объекта в эксплуатацию. Аналитики «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» подсчитали изменения в динамике цен продаж ЖК в зависимости от стадии строительства. Разница между стоимостью квартиры в жилом комплексе на начальной и конечной стадиях строительства сократилась: к такому выводу пришли эксперты. Если до 2014 года самая низкая стоимость жилья на стадии котлована отличалась от стоимости на момент ввода в эксплуатаци...
28 Сентября / 2017
С какими рисками сталкивается человек, покупая квартиру по переуступке? Какие «подводные камни» стоит предусмотреть? Что теряет человек при переуступке квартиры? На что стоит обратить внимание покупателю? Ирина Кириллова руководитель отдела рекламы ГК «Элемент-бетон»: — Наткнуться можно на несколько подводных камней — застройщик оказался на грани банкротства, существуют проблемы с новостройкой и ее вводом в эксплуатацию, это «долгострой» и даже двойная переуступка. Избежать этого можно, проанализировав ситуацию вокруг конкретного объекта. Если с застройщиком и квартирой все в порядке, необходимо обратить внимание на документы. Так как, существует вероятность признания договора уступки недействительным, если он оформлен не надлежащим образом. Это касается технических ошибок в документах, представленных на регистрацию, или некорректного с юридической ...
25 Сентября / 2017
Тенденция к сокращению продаж готовых домов и переориентация загородного рынка к увеличению продаж пустых земельных участков с коммуникациями наблюдается уже давно. Согласно данным экспертного бюро «Сперанский», в 2016 году предложение коттеджей вокруг Петербурга сократилось на 28%. А к концу первого квартала 2017 года их стало меньше на 13% в сравнении с началом года. В начале 2017 года общий выбор готовых домов составлял 2460 лотов в 140 проектах, но ко второму кварталу 2017 года число проектов сократилось до 118-ти, а число готовых домов и участков с подрядом уменьшилось до 2145. Эксперты бюро говорят, что лишь небольшая часть проектов были распроданы, большинство же были либо заморожены, либо переориентировались и стали продавать участки без подряда. Около 80% всех сделок, как и прежде — это эконом-класс, участки без подряда, коттедж...
25 Сентября / 2017
В августе 2017 года Управление Росреестра по Москве зарегистрировало 4 636 договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) жилья, что на 38,1% больше, чем в августе прошлого года, когда было зафиксировано 3 356 ДДУ, говорится в сообщении Росреестра. По сравнению с предыдущим месяцем, июлем 2017 года, количество ДДУ в июле выросло на 26,3% (в июле 2017 года — 3 672 ДДУ). Всего же по итогам восьми месяцев текущего года была зарегистрирована 75 421 сделка по договорам купли-продажи, что на 8,2% меньше по сравнению с тем же периодом 2016 года, отмечается в сообщении. Всего в августе было зарегистрировало 10 521 переходов прав на основании договора купли-продажи (мены) жилья. В августе 2016 года было зарегистрировано (9 944) переходов (+5,8%), в июле 2017-го 10 239 (+2,8%). Зарегистрированные в отчетном периоде сделк...
21 Сентября / 2017
Тенденция к снижению минимального бюджета покупки сегодня отмечается не только в массовом сегменте, но и в более высоких ценовых категориях. По оценке экспертов «Метриум Групп», квартиру бизнес-класса в новостройках «старой» Москвы на текущий момент можно приобрести по цене от 3,8 млн рублей. А если расширить диапазон до 7 млн рублей, в него попадет более четверти всех проектов в рассматриваемом сегменте. Из более чем 90 жилых комплексов, реализуемых сегодня на первичном рынке в сегменте бизнес-класса, в 21 проекте стартовые цены находятся ниже отметки в 7 млн рублей. На продажу в данной ценовой категории выставлено около 600 квартир, что составляет 5,5% от всего объема предложения в новостройках бизнес-класса. С бюджетом в 4 млн рублей сегодня можно рассматривать для приобретения два жилых компле...
21 Сентября / 2017
Недвижимость в Москве и ближнем Подмосковье традиционно вызывает интерес у покупателей квартир из регионов России. По итогам 8 месяцев 2017 года эксперты Urban Group проанализировали спрос среди жителей Приволжского федерального округа и выяснили, что Башкортостан стал лидером по покупке квартир в столичном регионе. Так, согласно данным исследования, покупатели из Уфы приобретают жилье в подмосковных новостройках в 2 раза чаще нижегородцев и в 2,5 раза активнее населения Татарстана. Также в топ-5 по спросу на столичную недвижимость вошли Кировская и Самарская область. Самым распространенным вариантом покупки стала двухкомнатная квартира средней площадью 50 мІ. В среднем, спрос жителей ПФО на квартиры в жилых комплексах в московском регионе до 10 км от МКАД год к году вырос на 45%. «Жилье в Подмосковье все чаще привлекает регионал...
18 Сентября / 2017
С августа 2014 года по август 2017 года средняя площадь купленной квартиры на вторичном рынке элитной недвижимости увеличилась на 31,8 кв. м, подсчитали эксперты «Метриум Групп». За этот же период изменилась и структура сделок: клиенты стали выбирать лоты с тремя спальнями, тогда как еще три года назад спросом пользовались объекты с двумя жилыми комнатами. По подсчетам аналитиков «Метриум Групп», средняя площадь приобретенной элитной квартиры на вторичном рынке увеличилась за последние три года на 18,36%. Если в августе 2014 года показатель был равен 173,2 кв. м, то в августе 2017 года — уже 205 кв. м. В абсолютном выражении рост составил 31,8 кв. м. Если же обратиться к более отдаленной ретроспективе, а именно — к 2007 году, то относительно сегодняшних значений отмечена отрицательная динамика на 40,6% или 140 метров. Десять лет наза...
14 Сентября / 2017
По данным отдела исследований ГК «МИЭЛЬ», на вторичном рынке квартир Москвы средняя удельная цена предложения в августе увеличилась на 0,8% и составила 215,9 тыс. руб./кв. м. Такое изменение объясняется вымыванием наиболее ликвидных предложений с рынка. Объем предложения в августе, наоборот, чуть уменьшился (на 0,8% к июлю) и составил 43,1 тыс. квартир. По данным операций сети офисов недвижимости «МИЭЛЬ», доля продаж в высоком ценовом сегменте в августе сократилась до привычных уровней, при этом в отличие от предыдущих месяцев уменьшилась и доля продаж с бюджетом до 6 млн руб. В результате средняя цена продажи в августе составила 9,66 млн рублей (чуть выше, чем среднее значение за январь—июнь 2017 г.). Динамика средней удельной цены предложения на фоне изменения объема предложения на вторичном рынке Москвы...
11 Сентября / 2017
Самые доступные варианты на вторичном рынке Москвы в пределах МКАД, без учета долей и комнат, предлагаются за 3,2 млн рублей. По такой стоимости покупатели квартир могут рассмотреть так называемые «гостинки» в спальных районах столицы. Как отмечают в «НДВ-Недвижимость», рынок вторичного жилья за последние годы существенного просел. Стоимость предложения в массовом сегменте (эконом и комфорт) снизилась в пределах 1,5–2 млн рублей. В дорогих сегментах размер выгоды значительно больше за счет более высокой стоимости продажи. Рассмотрим тройку ценовых лидеров на вторичном рынке. По данным компании «НДВ-Недвижимость», самые доступные варианты реализуются на Щелковском шоссе, а также в Измайлово и Чертаново. Квартиру площадью порядка 17,6 квадратных метров, расположенную на четвертом этаже пятиэтажного дома, можно приобрести за 3,19 мл...

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 186 След.
.