Сайт и домен prodam-kvartiru.ru продается

Новости рынка недвижимости

Пожелания покупателей загородных домов в Подмосковье реальны в их бюджете на 20% – «Инком»
12 Апреля / 2018

Лишь в 20% случаев требования покупателей на подмосковной «загородке» выполнимы в рамках желаемого бюджета, при этом половина клиентов не готова увеличивать сумму расходов более чем на 10%, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».

В департаменте загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали поведенческие модели покупателей на «загородке» Подмосковья: с какими запросами они приходят на рынок, на какой бюджет рассчитывают, как меняются их взгляды по мере продвижения сделки. Оказалось, в идеале клиенты хотели бы приобрести дом площадью 150 кв. м в высокой степени готовности за 5 млн руб., однако в действительности их пожелания оказываются выполнимы только в 20% случаев. В среднем реальный бюджет превышает озвучиваемый на 50% и более, при этом половина покупателей согласна увеличивать его лишь на 10%, а 15% клиентов вовсе не готовы что-либо менять. В итоге срок принятия решения о покупке растягивается на 6–8 месяцев, а иногда достигает года. При этом из-за несоответствия ожиданий и реальности около 30% клиентов откладывают сделку на неопределенный срок.

Первая ловушка, в которую попадают потенциальные покупатели на «загородке», — это их представление об идеальном доме, которое основано на образах из фильмов и книг, а не на реалиях рынка.

«Произнося слова „загородный дом“, люди нередко воображают резиденцию с большими окнами, широкими лестницами, просторной верандой, камином и прочими атрибутами красивой жизни, — рассказывает руководитель офиса „Сретенское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Антон Архипов. — Впрочем, те, кто уже имеет представление о загородном рынке, предъявляют к будущему жилью более адекватные требования: расстояние не больше 30 км от Москвы, два этажа, возможна мансарда, площадь 120–150 кв. м, высокая степень готовности строения и поселка. Внутри — минимум три спальни, гостевая зона, рабочее пространство, при необходимости — игровая комната. За подобный объект покупатели готовы отдать 5–6 млн руб. Вроде бы выполнимые условия, но такого предложения на „загородке“ сейчас крайне мало».

После составления запроса, каким должен быть загородный дом, начинается долгий путь к принятию реальности.

«Поведение покупателя во многом зависит от того, сколько времени он уже провел на рынке загородного жилья, — объясняет руководитель офиса „Новослободское“ департамента загородной недвижимости „ИНКОМ-Недвижимость“ Алексей Сенчук. — Месяц-два клиент не теряет надежду на обретение дома мечты, думает, что ему просто не попался подходящий вариант или что риэлтор показывает что-то не то. На данном этапе покупатель склонен отказываться от просмотренных лотов, не очень утруждая себя объяснениями. Еще через месяц, понимая, что найти „мечту“ вряд ли удастся, он все-таки начинает идти на диалог. Наконец, после примирения с суровой действительностью покупатель может объективно рассматривать предлагаемые варианты».

Но на этом сложности не заканчиваются: лишь в 20% случаев требования клиентов оказываются выполнимы в рамках озвученной ими суммы. Реальный бюджет в среднем превышает желаемый на 50%, а иногда — и вовсе в несколько раз. Это ожидаемо: средняя цена предложения коттеджа на первичном рынке загородного жилья достигает сейчас 32 млн руб., таунхауса — 13 млн руб.

«Первое, что обычно меняют в запросе, — это направление и удаленность от Москвы, — говорит Алексей Сенчук. — Затем пересматривают возможную степень готовности дома и поселка. В последнюю очередь изменения касаются самого строения — его площади, материалов и т. д. При этом половина покупателей согласна увеличивать свой бюджет только на 10%, т. е. добавить сумму, которую можно попросить у родственников и друзей либо достать из своих сбережений на черный день. На рост бюджета до 20% готовы 23% клиентов, свыше этой отметки идут лишь 12% покупателей. Наконец, порядка 15% людей не согласны менять предполагаемую сумму расходов — скорее они поступятся каким-либо параметром будущего объекта. Впрочем, есть и те, кто не хочет идти на компромиссы: покупателей, которые откладывают сделку из-за несоответствия ожиданий и реальности, насчитывается около 30%. Они либо продолжают копить деньги, либо ждут изменения рыночной конъюнктуры».

Зная, что на «загородке» царит «рынок покупателя», клиенты не склонны торопиться с выбором: если нет срочности (например, не ожидается прибавление в семействе), они принимают решение о приобретении дома в течение 6–8 месяцев, иногда — около года.

«Еще до волны кризиса 2014-го люди определялись с покупкой за несколько недель, — вспоминает Антон Архипов. — Сегодня при наилучшем стечении обстоятельств на это уходит два-три месяца. Но чаще мы сталкиваемся с полугодовым или даже годовым ожиданием, во время которого нам необходимо держать руку на пульсе, — работа риэлтора превращается в настоящий марафон».

Впрочем, эксперты не считают, что клиенты на рынке загородного жилья «забронзовели»: «Так скажем, дерзкие покупатели, предлагающие купить лот со скидкой 20% и больше, были всегда. Однако сейчас их доля подросла с 10% до 15% — она изменилась пропорционально снижению числа клиентов на рынке в целом».

irn.ru

Возврат к списку



9 Июля / 2014
Большинство покупателей новых объектов приобретают их для собственного проживания. Для занятия арендным бизнесом покупается 16% квартир в пражских новостройках. 11% сделок совершаются с целью дальнейшей перепродажи. Чехи и иностранцы предпочитают покупать жилье в Праге из-за высокой ликвидности рынка, престижа и низких процентов по ипотечным кредитам, несмотря на то, что прибыльность вложений в жилую недвижимость столицы ниже, чем в регионах, передает портал Пражский Экспресс. Напомним, что за первые пять месяцев 2014 года девелоперы продали 2 500 квартир в пражских новостройках, это на 17% больше, чем за первые пять месяцев 2013 года. Рост продаж, кроме вышеуказанных причин, связан с широким предложением недорогих квартир малой площади. Кроме того, все больше жителей Чехии из имиджевых соображений предпочитают не снимать жилье, а приобретать его. bpn.ru ...
8 Июля / 2014
При этом 39% профессионалов рынка полагают, что лучшее время для покупки недвижимости — с сентября по ноябрь, а более половины риелторов (51,6%) считают самым благоприятным временем для покупки жилья период с мая по август. Потребители согласны, что это время наиболее выгодно для покупки — 46,7% респондентов, являющихся потенциальными или активными покупателями, назвали май—август лучшим периодом для приобретения квартиры. Такая солидарность игроков рынка по этому вопросу не случайна. По результатам опроса, при покупке жилья услугами риелторов пользуется только каждый пятый россиянин, большинство же предпочитает справляться своими силами. Тем не менее, практически все прислушиваются к советам агентов по недвижимости, чтобы сориентироваться на рынке и заключить выгодную сделку. Впрочем, опыт риелторов показывает, что, несмотря на это, большее количество сделок (почти половина — 47,9...
7 Июля / 2014
По данным Аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet в премиум-классе превалировали покупатели в возрасте 36–40 и 41–45 лет — по 19% от общего объема спроса соответственно. В бизнес-классе большего всего сделок приходилось на покупателей в возрасте 31–35 и 36–40 лет — по 21% от общего объема спроса соответственно. При распределении покупателей по полу в бизнес- и премиум-классе доля покупателей мужчина оказалась больше, чем женщин — 61% и 58% соответственно. Стоит отметить, что превалирование мужчин среди покупателей обусловлено во многом большей долей последних в приобретении апартаментов. При распределении покупателей по семейному положению в бизнес- и премиум-классе было больше покупателей, состоящих как в зарегистрированном, так в гражданском браке — 71% и 68% соответственно. «Большинство покупателей ...
5 Июля / 2014
КУГИ Санкт-Петербурга закупит квартиры для нуждающихся на 4 млрд рублей. Закупка будет происходить в ходе 8 электронных аукционов, планируемая сумма инвестиций — 3,7 млрд рублей. «Общая площадь приобретаемого жилья приблизительно составит 65,8 тысячи кв.м. Квартиры будут приобретаться в различных районах города в строящихся домах со сроком ввода в эксплуатацию до конца 2014 года», — отметили в комитете по управлению городским имуществом. Приобретенные квартиры впоследствии передадут детям-сиротам и детям, оставшимся без попечения родителей (для них закупят однокомнатные квартиры), очередникам из аварийного жилья и коммуналок, ветеранам, многодетным семьям и т. д. Отметим, что в прошлом году комитетом было закуплено 2052 квартиры общей площадью 101 453,1 кв.м на общую сумму 5 198 739 6...
4 Июля / 2014
Недорогая недвижимость в Лондоне, каталог домов и квартир, большой выбор предложений напрямую от строительных компаний — вот что интересует потенциальных инвесторов. При большом выборе агентств по недвижимости, как не ошибиться с выбором? Сегодня мы рассмотрим агентство с хорошей репутацией в котором можно купить квартиру, дом и другую недвижимость в Лондоне недорого. Речь пойдет о компании Лондон Консалтинг Центр которая имеет только положительные отзывы от своих клиентов. Для перехода на их сайт, пройдите по ссылке. Когда назревает надобность купить недвижимость в Лондоне, что интересует покупателя? Какие варианты можно рассмотреть? Какова цена на недвижимость в Лондоне? К этому добавляется рой сопутствующих вопросов? Официальный ресурс авторитетного бренда London Consulting Center www.en-rus.co.uk через него в прошлом году реализовали треть всех соглашений по...
3 Июля / 2014
На рынке коттеджной застройки существуют широкие возможности для покупки жилья с привлечением ипотеки. Но если объектом кредитования является дачный участок в СНТ, то выбор банков и ипотечных программ значительно сужается. Всё дело в качестве залога, говорят специалисты ипотечного центра «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость». Что предлагают банки? «Земельный участок с домом, расположенный в садово-некоммерческом товариществе (СНТ), является для банка высокорисковым объектом, — объясняет Людмила Цветкова, финансовый директор „МИЭЛЬ-Загородная недвижимость“, — поэтому далеко не все банки выдают ипотечные кредиты под залог дач, расположенных на землях СНТ». Ряд банков категорически отказываются кредитовать дачные участки, однако другие все же готовы брать такие объекты в залог. Среди них Сбербанк, Россельхозбанк, Нордеа Банк, Татфондбанк, банк «Ак Барс», Промсвязьбанк...
2 Июля / 2014
Согласно исследованию, недавно проведенному специалистами AVITO Недвижимость, три четверти россиян не советуют ждать падения курса валют или изменений каких-либо иных факторов, которые могли бы на время снизить стоимость жилья. При этом 39% профессионалов рынка полагают, что лучшее время для покупки недвижимости — с сентября по ноябрь, а более половины риелторов (51,6%) считают самым благоприятным временем для покупки жилья период с мая по август. Потребители согласны, что это время наиболее выгодно для покупки — 46,7% респондентов, являющихся потенциальными или активными покупателями, назвали май—август лучшим периодом для приобретения квартиры. Такая солидарность игроков рынка по этому вопросу не случайна. По результатам опроса, при покупке жилья услугами риелторов пользуется только каждый пятый россиянин, большинство же предпочитает справляться своими силами. Тем не менее, практически все прис...
1 Июля / 2014
Специалисты Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость составили рейтинг самых дешевых предложений Подмосковья по основным загородным форматам: коттеджам, таунхаусам, участкам без подряда по самым престижным направлениям Московской области. Основная тенденция загородного рынка — сместившиеся приоритеты покупателей при выборе загородного объекта. Если раньше большое значение имели удаленность поселка от МКАД, направление, живописность места, то теперь представители всех классов при покупке чаще всего руководствуются ценой. Застройщики ведут себя адекватно требованиям рынка — сокращают размер участков и метраж помещений, удешевляя, таким образом, предложение. При этом в рейтинг попали и достаточно просторные коттеджи, и таунхаусы, что вполне закономерно, учитывая престижность выбранных направлений. Самый дешевый дом на Рублево-Успенском шоссе — это коттедж площадью 302 кв.м на участке 20 соток, который обойдет...
30 Июня / 2014
Цены на турецкую недвижимость за год выросли на 20% в Стамбуле, 15% и 14% в Анкаре и Измире, тогда как инфляция увеличилась в среднем на 8% по всей стране. Такие данные обнародовал Центробанк Турции, передает портал Анталия Сегодня. При этом рост процентных ставок по кредитам и снижение спроса привели к значительному снижению числа сделок купли-продажи жилья в Турции. За последние четыре года стоимость недвижимости выросла на 80%, а рост инфляции составил 33%. При этом подорожала не только жилая, но и коммерческая недвижимость. По данным статистики, после увеличения процентных ставок продажи с участием заемных средств резко сократились. Теперь турки неохотно берут ипотеку, на котороую ранее уходила большая часть всех заемных средств, используемых для приобретения недвижимости. Продажи недвижимости в Турции ...
28 Июня / 2014
Подавляющее большинство квартир на вторичном рынке «свободные физически и юридически» — последнее означает, что зарегистрированных по месту жительства («прописанных») там нет. В реальной жизни, однако, многие квартиры на вторичном рынке продаются так, что зарегистрированные в них наличествуют. Почему так получается, что с этим «прописанным» делать и — главное — насколько он может быть опасен для покупателя, пишет «Журнал о недвижимости MetrInfo. Ru» в статье «Купить квартиру на вторичке: чем опасен для покупателя «прописанный» жилец. Что означает на риелторском жаргоне «жилье с тараканами», и как их следует «травить». По сравнению со старыми нормами, когда любой прописанный практически становился совладельцем квартиры, — выписать человека помимо его воли можно было только через суд, с введением института регистрации все обстоит сложнее. В квартирах ...

Страницы: Пред. 1 ... 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 ... 186 След.
.